Amazon se retire des annonces Google Shopping : quelles conséquences pour les annonceurs et la publicité en ligne ?
Amazon a soudainement cessé toute participation aux enchères d’annonces sur Google Shopping, un changement majeur qui pourrait profondément affecter les revenus publicitaires d’Alphabet (la société-mère de Google) et les annonceurs dans le secteur du commerce en ligne. Cet arrêt total, après une période d’atténuation progressive, suscite de nombreuses interrogations quant aux motivations d’Amazon et à l’impact sur le marché publicitaire digital.
Une sortie spectaculaire d’Amazon des enchères Google Shopping
Mike Ryan, Responsable des analyses ecommerce chez SMEC, qualifie ce retrait de « colossal », en le mettant en parallèle avec le recul d’Amazon pendant les confinements du début de la pandémie :
- Impact financier : Amazon représentait une source de revenus importante pour Google et contribuait à faire monter les prix des enchères publicitaires.
- Effet sur le marché : la présence d’Amazon dans les enchères « élève le niveau » général, ce qui profite à d’autres annonceurs.
« Amazon a connu un refroidissement progressif sur Google Shopping depuis environ un an », explique Ryan, « mais le passage à un arrêt total est un véritable tournant. »
Pourquoi ce retrait ? Hypothèses et incertitudes
La grande question reste le motif de ce départ soudain :
- Réduction des dépenses publicitaires vers Google.
- Changements stratégiques internes, possiblement liés à l’IA ou à leur approche marketing.
Ryan souligne que comprendre le « pourquoi » est essentiel pour anticiper la durée de cette pause ou s’il s’agit d’un changement permanent.
Les réactions des experts et le panorama du marché
Le retrait d’Amazon a suscité surprise et spéculations :
- Josh Duggan, cofondateur de Vervaunt, note qu’Amazon représentait environ 30 % des enchères Shopping chez ses clients, un vide conséquent.
- David Kyle, manager média, observe que les produits Amazon ne déclenchent plus d’affichages sur Google Merchant Center.
- Duane Brown, CEO de Take Some Risk, émet l’hypothèse d’un retour d’Amazon après la pause liée au Prime Day et aux achats de rentrée.
- William Julian-Vicary, CTO de Clarity, espère que cette expérience fournira des données précieuses sur l’impact d’une telle coupure.
- Brandon Yann y voit une opportunité pour d’autres marques d’augmenter leur visibilité via Google Search avec attribution claire des conversions.
Cette décision affecte 20 domaines internationaux d’Amazon, impactant tous les marchés observables.
Quels impacts pour les annonceurs et les détaillants concurrents ?
- Réduction probable du coût par clic (CPC) : la concurrence d’Amazon disparue, les enchères pourraient ralentir, allégeant le CPC pour les autres acteurs.
- Augmentation du taux d’impression et des clics : plus de place pour d’autres détaillants dans les résultats Google Shopping.
- Opportunité stratégique : une fenêtre temporaire pour tester et étendre ses campagnes publicitaires avant un éventuel retour d’Amazon.
Enjeux pour le marketing digital des PME
Pour les petites et moyennes entreprises, ce retrait majeur redéfinit les règles du jeu :
- Accroissement de la visibilité possible sur Google Shopping, avec moins de concurrence agressive.
- Possibilité d’allouer le budget publicitaire plus efficacement, profitant de liens moins coûteux.
- Besoin d’adaptation rapide à cette nouvelle dynamique pour maximiser les opportunités de croissance.
Points essentiels à retenir
- Amazon a interrompu brutalement ses campagnes Google Shopping à l’échelle internationale.
- Cela impacte fortement le marché publicitaire, avec un possible abaissement des CPC et une redistribution de la visibilité.
- Le retrait pourrait être temporaire, lié aux périodes stratégiques comme le Prime Day ou la rentrée.
- Les concurrents disposent désormais d’une occasion unique pour capter le trafic détenu auparavant par Amazon.
- Les PME doivent saisir ce moment pour optimiser leur présence sur Google Shopping et ajuster leur stratégie digitale.
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Source : https://searchengineland.com/amazon-pulls-out-of-google-shopping-ads-459509 par Anu Adegbola
