Étude LinkedIn révèle comment les vidéos publicitaires B2B peuvent augmenter l’engagement de +129%
LinkedIn Creative Labs a publié une étude exhaustive sur la publicité vidéo en B2B, analysant plus de 13 000 annonces vidéo afin d’identifier les facteurs clés qui stimulent l’engagement, la connexion émotionnelle et l’impact commercial.
Le poids croissant de la vidéo dans le contenu B2B
La vidéo est aujourd’hui la forme de contenu dominante en B2B, notamment sur LinkedIn où elle est partagée vingt fois plus que tout autre format. Pourtant, beaucoup de marketeurs manquent encore d’une stratégie claire pour exploiter ce levier. Cette étude fournit une feuille de route basée sur des données précises.
Résumé des résultats principaux
- +129% d’engagement pour les vidéos de marque narratives et cinématographiques.
- +103% de temps passé sur les vidéos courtes et verticales au ton « vérité » ou discussions réelles.
- +111% d’engagement quand les mèmes sont intégrés dans un contexte B2B.
- +78% d’augmentation de l’engagement grâce à une émotion authentique.
- 73% des vidéos complétées dépendent de la qualité de la narration.
Les cinq moteurs créatifs des vidéos B2B performantes
1. Codage culturel
Les vidéos les plus efficaces s’alignent avec la réalité du public cible, intégrant des éléments culturels tels que l’humour lié au milieu professionnel ou les références locales, ce qui renforce leur pertinence et limite le défilement rapide.
2. Le toucher humain
L’authenticité est un levier essentiel : les annonces présentant des moments non scénarisés, des collaborateurs réels ou des fondateurs s’adressant directement à la caméra montrent de meilleures performances sur toutes les métriques-clés.
3. L’expertise partagée
Les vidéos qui mettent en avant des experts reconnus, parlant naturellement, augmentent l’engagement de 40 % comparé aux vidéos trop corporatives ou formelles.
4. Captation rapide de l’attention
Dans un environnement mobile-first, les premières secondes sont cruciales. Les vidéos efficaces privilégient donc des visuels audacieux, une structure claire et des formats adaptés aux écrans mobiles pour capter l’attention et retenir l’utilisateur.
5. Stimulation de l’imaginaire
Au-delà de la simple présentation de fonctionnalités, les meilleures vidéos racontent des histoires riches en émotions qui permettent à l’audience de se projeter dans un futur valorisant, générant 36 % d’engagement en plus.
Formats vidéo performants selon l’étape du tunnel de conversion
- Films de marque « blockbuster » : vidéos horizontales, cinématiques, axées sur la notoriété et la construction de marque en haut de tunnel (+129 % d’engagement).
- Vidéos « real talk » : clips verticaux, mobiles, mettant en scène des personnes réelles pour encourager l’interaction et les conversions au milieu ou en bas du tunnel (+103 % de temps passé).
Implications pour le marketing digital des PME
Pour les petites et moyennes entreprises, ces enseignements soulignent l’importance de :
- Privilégier une stratégie vidéo authentique et culturellement adaptée, même avec des budgets limités.
- Mettre en avant des experts internes ou des témoignages réels pour renforcer la crédibilité.
- Adopter des formats mobiles natifs et courts pour retenir l’attention rapidement.
- Raconter des histoires porteuses d’émotion pour maximiser l’engagement et favoriser la conversion.
Points essentiels à retenir
- Le succès des vidéos B2B ne dépend pas d’une production coûteuse, mais d’une intention créative claire et d’une narration émotionnelle.
- L’authenticité, la pertinence culturelle et l’expertise contribuent fortement à l’engagement.
- Différentes étapes du parcours client requièrent des formats vidéo adaptés pour maximiser leur impact.
- Pour les PME, miser sur ces leviers peut nettement améliorer la performance de leurs campagnes vidéo, optimisant ainsi leur visibilité et leurs résultats commerciaux sur LinkedIn.
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Source : https://searchengineland.com/linkedin-study-b2b-video-ads-engagement-lift-458873 par Anu Adegbola
