TikTok intensifie ses annonces de recherche face au ralentissement de ses ambitions commerciales

TikTok s’impose de plus en plus comme un acteur sérieux dans la publicité par recherche, un secteur dominé jusqu’ici par Google. Alors que son développement dans l’e-commerce rencontre des difficultés, la plateforme mise désormais sur la publicité dans les résultats de recherche pour capter une nouvelle part des budgets marketing axés sur la performance.

TikTok, un pilier stratégique pour la publicité par recherche

Le responsable senior de la stratégie produit chez TikTok, Nathan Barbagallo, a annoncé sur LinkedIn la création d’un nouveau poste de direction commerciale à New York, dédié exclusivement aux annonces de recherche. Ce recrutement massif signe l’importance croissante de ce canal pour la plateforme.

• 122 postes ouverts liés à TikTok Search dans les équipes de vente, d’ingénierie et produit.
• Le salaire annuel pour le nouveau poste de direction commerciale se situe entre 146 700 et 256 500 dollars.
• Chez Tinuiti, près de 50% des clients utilisent déjà la recherche TikTok.
• À Basis Technologies, 20% des annonceurs TikTok ont adopté les annonces de recherche.
• Un compte client a constaté 25% de clics en plus, des coûts par clic (CPC) et par mille impressions (CPM) respectivement inférieurs de 38% et 23%.

L’intérêt croissant pour un canal complémentaire

TikTok se positionne comme un concurrent sérieux sur la publicité par recherche, profitant des comportements axés sur l’intention d’achat qui assurent généralement une conversion plus élevée. Alors que les habitudes de recherche évoluent vers des plateformes sociales comme TikTok, les annonceurs peuvent exploiter un canal performant qui cible des utilisateurs déjà en phase de découverte.

• Réallocation Budgétaire : Les entreprises réexaminent leurs budgets de recherche, ce qui bénéficie à TikTok.
• Adoption précoce : Les annonceurs qui testent tôt profitent d’un avantage avant que la plateforme ne se sature.
• Complémentarité : La recherche TikTok complète les campagnes Google, au point que réduire son investissement sur TikTok pourrait impacter les résultats Google.

Les avis des experts et les réserves

Les professionnels du secteur reconnaissent les gains potentiels de TikTok dans la recherche payante, mais restent prudents :

• Certains clients voient TikTok comme une extension naturelle du paid search, tandis que les résultats restent variables.
• L’incertitude économique et la menace persistante d’une interdiction de TikTok aux États-Unis freinent les investissements.
• Les dirigeants de TikTok adoptent une approche mesurée, malgré une traction qualifiée de « phénoménale » sur ce segment.

Implications pour le marketing digital des PME

Pour les petites et moyennes entreprises, la montée en puissance de la publicité par recherche sur TikTok représente :

• Une nouvelle opportunité de cibler une audience engagée en phase de recherche.
• Une alternative pour diversifier les canaux marketing et réduire la dépendance aux moteurs de recherche traditionnels.
• La nécessité de surveiller et d’expérimenter tôt pour tirer parti des coûts publicitaires potentiellement plus attractifs.

Points clés à retenir

• TikTok développe activement son offre d’annonces via sa fonction de recherche.
• Cette stratégie vise à compenser les ralentissements dans l’e-commerce et à capter des budgets publicitaires axés sur la performance.
• De nombreuses entreprises adoptent déjà TikTok Search, constatant des baisses significatives de coûts et une hausse du trafic qualifié.
• TikTok Search vient en complément des moteurs traditionnels, sans les remplacer.
• Le secteur reste en phase d’expérimentation avec des résultats hétérogènes et une prudence liée aux risques géopolitiques et économiques.
• Pour les PME, cet environnement en évolution offre de nouvelles opportunités pour dynamiser leur visibilité et attirer des clients avec un budget maîtrisé.

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Source : https://searchengineland.com/tiktok-doubles-down-search-ads-459558 par Anu Adegbola