Maximiser votre ROI média B2B avec des plateformes alternatives
Dans le marketing B2B, s’en tenir à des canaux traditionnels peut limiter votre potentiel. Alors que le public devient plus diversifié et que de nouvelles plateformes émergent, élargir votre stratégie média peut transformer votre façon d’atteindre les décideurs.
Commencer par comprendre votre audience
Il est étonnant de constater à quel point les gens se sentent souvent dépourvus d’outils pour comprendre leur audience. Votre CRM (Système de Gestion de la Relation Client) peut offrir des informations précieuses :
- Données de votre entreprise : Votre CRM enregistre toutes les interactions – gagnées, perdues ou disqualifiées – vous permettant d’identifier des tendances.
- Exploration des comités d’achat : Assurez-vous que vos campagnes touchent les bonnes personnes impliquées dans les activités de vente.
- Comprendre les comptes disqualifiés : Identifiez les caractéristiques communes des entreprises initialement ciblées qui ont été disqualifiées.
D’autres tactiques pour mieux comprendre votre audience comprennent :
- Groupes LinkedIn : Examinez les intitulés de poste et les préoccupations des membres du groupe.
- Tag Insight LinkedIn : Utilisez-le pour analyser la provenance et les attributs des utilisateurs de votre site.
- Analyse des sites concurrents : Observez les industries et les cas d’utilisation mis en avant par vos concurrents.
Élaborer un plan média efficace
Un état d’esprit courant est de vouloir être partout, mais cela nuit à l’efficacité. Un plan média clair doit inclure :
- Segmentation et identification du public cible.
- Objectifs clairs.
- Stratégie multicanal.
- Allocation budgétaire.
- Mesure de la performance.
Explorer des plateformes alternatives pour B2B
Avec un plan média solide, explorez des plateformes moins courantes.
Publicités Reddit
Sur Reddit, les utilisateurs cherchent des conseils précieux. Environ 68% des utilisateurs ne sont pas sur LinkedIn, offrant un vaste public.
- Identifiez le problème (sensibilisation).
- Explorez des solutions (considération).
- Évaluez les options (recherche).
Publicités YouTube
YouTube peut sembler atypique pour le B2B, mais c’est un excellent moyen de fournir des informations pertinentes. Voici quelques types de campagnes :
- Pour toucher un large public, utilisez des campagnes vidéo de portée.
- Pour la considération de marque, optez pour des campagnes de vues vidéo.
TikTok
TikTok, l’une des plateformes sociales à la croissance rapide, attire un public jeune avec un pouvoir d’achat important. Voici quelques étapes clés :
- Configurez des audiences personnalisées pour réengager les utilisateurs.
- Tirez parti des publicités de recherche TikTok pour accéder à des décideurs clés.
Optimiser votre stratégie média B2B
Le marketing B2B évolue constamment. Être proactif et explorer de nouvelles plateformes comme Reddit, YouTube et TikTok vous permettra d’engager efficacement votre audience.
Points clés à retenir
- Comprendre votre audience est fondamental pour une stratégie efficace.
- Un plan média structuré améliore vos résultats.
- Explorer des canaux alternatifs peut révéler de nouvelles opportunités.
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Source : Andrea Cruz https://searchengineland.com/maximizing-your-b2b-paid-media-roi-with-alternative-platforms-447949
